10万元天价房 三亚春节酒店市场真有这么火爆？

（副标题：10万元天价房 三亚春节酒店市场真有这么火爆？）

在丽江打人和宁波老虎事件持续霸屏的当下，凭借吸睛的天价房新闻，一向话题性十足的三亚在这个春节同样引发了舆论热议，并再次登顶多个旅游目的地人气排行榜。但盛名之下，细究“火爆”的市场行情，似乎有些不同寻常。

根据携程发布的春节前一周酒店预定数据统计显示，除夕当晚，亚龙湾瑞吉海景别墅酒店（660平的两居海景泳池别墅）标价98888元／晚，为当日最高。而对比同日同档次的其他酒店，售价却均不在一个级别——例如悦榕庄最贵的要64000元／晚，而丽思卡尔顿套房在2万元左右。

这样的涨幅，似乎不太符合实际的需求状况，因为根据三亚几乎同时发布的统计来看，彼时的酒店客房预订率为58.12%，比去年同期还下降了2.44个百分点。而更加怪异的是，当黄金周过后再次查看部分高端酒店的预定情况，形势却出现了大逆转。

以2月7号为例，瑞吉酒店海景泳池别墅在携程上售价，已从10万／晚降至不足25000元／晚，而部分同等级的其他酒店售价却反差明显：丽思卡尔顿酒店的华海居（252平的两居室海景别墅），当前高达近3万／晚；红树林度假酒店总统套房（257平），标价已经接近4万／晚；身处太阳湾的柏悦酒店，其主席套房（240平）更是直逼11万／晚。

如此诡谲的房价涨跌让人有些看不懂。是上述的酒店房型除夕夜售价其实更高，但当时并未在携程售卖因而没有价格展示？还是说节后错峰出游的热度远超黄金周、且部分高端人群就认准了同区域同星级的某家酒店房型？亦或地方受舆论影响进行过价格干预，但“按下葫芦又浮起瓢”？

　　真实的供需状况到底是怎样？某些游客的案例或许能够说明一些问题。

“南山景区门口的一家客栈，我初四晚预定到了初五的房，到店发现是挂牌价的一半。”刚从三亚自驾游回来的游客张天爱（化名）在谈到这一情况时，仍然感到些许诧异；而在那家瑞吉酒店所处的亚龙湾，某游客大年初三当天要入住某五星级酒店，嫌平台上超3000的预订价太贵，辗转联系上某包房商，直接以1200元／间拿下。

“三亚春节期间酒店资源比较稀缺，正是赚钱的时候，实现利润最大化是他们的目标。”业者李易峰（化名）谈到，在市场上不断有人找房，或者平台数据显示有查询预订高频更新的情况下，包房商会格外珍惜每间房的售价。“如果低于预期的售价下限，包房商宁可攥在手里，也不会轻易出售，扰乱整个价格秩序。”

按照李易峰的观察，基于信息的不对称，渠道多元带来的价格体系混乱，实际上还是表明需求并非报道上那么旺盛。“不同于OTA上超高的标价或直接显示为无房，整个春节期间，我认识的三亚几家大包房商基本每天都有在甩房，价格跟OTA的标价低了几倍。比方说平台标价4000多的海景套房，从包房商那里1800就可以拿到。”

“毕竟当地高星酒店的供应还是处于过剩状态，且还不断有新的增量在进来。”李易峰谈到，或许是受这去年春节三亚酒店业下滑的影响，挺过来的包房商在策略上不致于太过激进，部分偏向于“见好就收”。而与之相符合的是，关于今年黄金周三亚的酒店市场行情，携程旗下的众荟信息在年前做过预测，在真实的供需对比下，房价涨幅比较乏力。

众荟此前预测，在三亚酒店供应量增长11%的情况下，春节期间全市的平均房价不会突破去年同期；由于地区五星级酒店供给的年增长率达到10.21%，预计今年春节平均房价与去年同期持平；而聚焦到亚龙湾，在需求量持平情况下，受地区酒店供应量增长5.15%影响，春节假期和后一周房价与去年同期相比缺乏上涨空间；截止到1月2日观察，春节假期一周内五星级酒店已预定的平均房价下降10%，仅有1天达到3000元，而去年同期连续4天超过3000元。

如果说这份与网上报道“热度”不相符的报告过于宏观，那聚焦到部分住宿业者的营收实况，同样与该基调大致保持一致。

“简单讲，今年春节我们店的房价和去年相比变化不大，但入住率稍微差点。”这是三亚某经济型酒店业者的粗略感受；“入住率差不多，但价格没有往年高；去年春节我们房价在600～750之间，今年定价550；去年初七掉价，今年初六就把价格调下来了。”三亚某海景度假公寓业者则是提供了更细致的数据对比；

当然，这样简略的抽样很难称得上严谨，以此来印证真实的市场状况可能也不够有说服力。而根据三亚市旅游部门节后的统计数据显示，今年春节黄金周三亚接待旅游人次达到近96万人，同比增长14%；过夜游客近82万人，同比增长近15%；旅游饭店开房率为77.94%，同比提高4.35个百分点；

但有两个与之相对应的数据需要指出：2016年，三亚饭店房量供给增长了近13%；此外，以旅游地产闻名的三亚，2016全年新建商品房销售网签2.98万套,面积246.83万平方米，按照库存去化的比例，销售了7475套85平的成品房，相当于直接消化了近3万人的住宿需求——而单就这两者结合，实际上酒店和非标类住宿产品增长率已经超过16%。

在本地住宿产品增长率高于过夜游客增长率的情况下，三亚的旅游饭店开房比例仍然能够同比提高4.35个百分点，这不能不让人感到怪异，平均房价对应下降才是合理解释；所以针对该天价房事件，部分业者对此的观点是：相较于定价策略，事件的营销成分可能更大。

　　“能卖出去自然欢喜，但从传播的角度讲，品牌曝光应该是主要原因。”李易峰谈到。

此前有海南住宿业者在接受采访时曾坦言，宏观数据的向好与一线业者的实际感受落差较大。另一方面，在旅游目的地竞争已经全球化、消费者享有用脚投票权的当下，三亚于年前设置6000元（标准间单价）的售价上限等举措，也是希望通过规范秩序，重新赢回市场和口碑。

　　但最具人气目的地的评判依据是什么？10万／晚的天价到底是市场行为还是人为操控？在当前渠道多样化、且酒店在线渗透率仍然不高的情况下，仅仅依靠平台的房型标价，能否作为目的地火爆的直接依据？目前来看，似乎都是值得商榷的。