整合酒店板块、投资WeHotel 锦江系加码酒店直销

　　随着对卢浮、铂涛、维也纳、丽笙等酒店集团并购工作的相继完成，锦江国际跃居世界第二大酒店集团的锦江系又展开了投资。

　　11月28日，锦江国际宣布，对卢浮、铂涛、维也纳、丽笙等酒店集团并购工作相继完成，作为联动发展战略之一，该集团旗下推出上海齐程网络科技有限公司(下称“WeHotel”)，WeHotel由锦江酒店、锦江股份、联银创投、弘毅资本、国盛投资和锦江资本共同投资，来加速线下资源端整合，完善线上线下联动效应，迎合产业链上下游一体化趋势。

　　业界指出，锦江系此举是梳理了酒店板块业务并且加强了直销能力，对于携程等OTA(在线旅游代理商)而言，也是加强了对酒店资源的争夺。

内部竞争与合作

　　记者了解到，锦江酒店系与卢浮、铂涛整合联合后，近期又完成了对丽笙酒店集团的收购。至此，锦江酒店全球布局拓展到120多个国家，酒店数量超过10000家，客房100万间。品牌体系实现中高端全覆盖，中高端及高端酒店房量增加约20%，海外房量翻番，达到30%以上。

　　锦江酒店系内部人士曾经向第一财经记者透露，卢浮法国业务板块其实就是收购而来的卢浮酒店集团部分，之后收购的铂涛和维也纳酒店则分别独立运作。其中重点重整的是锦江卢浮亚洲，这是由原本的锦江都城公司变更而来，锦江卢浮亚洲旗下除了原本锦江都城公司的锦江之星和锦江都城酒店之外，还加入了来自法国的几个品牌，包括中端偏轻奢定位的康铂，以及偏高端定位的金郁金香。今后，锦江卢浮亚洲就主推这四大品牌。这也代表着锦江系酒店业务的国际化策略加速。

　　“我们目前形成了卢浮、铂涛、维也纳、丽笙四大收购酒店业务板块。此外，锦江系原本就拥有的高端酒店板块和中端与经济型酒店板块。目前，锦江国际跃居世界第二大酒店集团。同时，整个体系内还有锦江电商等相关业务，所以我们需要线上线下整体联动这些业务，形成一个产业链。”锦江国际集团副总裁兼WeHotel首席执行官许铭表示。

　　记者注意到，锦江系原本就存在的高端酒店板块和中端与经济型酒店板块是按酒店定位来分，而其收购的卢浮、铂涛、维也纳、丽笙麾下亦覆盖中高端甚至是经济型酒店，从具体的酒店定位而言，其内部业务有所重合，因此锦江系内部如何打通并处理好酒店业务的内部竞争与合作关系也是业界所关注的焦点。

加码数字化和直销

　　为了完善线上线下联动效应，锦江系也在努力。

　　WeHotel总裁孟令航向记者演示了WeHotel酒店产业生态的业务模式——以酒店为核心、以会员为基础、以合作伙伴为延伸的产业生态闭环，并可根据单体酒店和品牌酒店的不同需求，在合作模式、智能管理、快捷服务、精准营销、提升收益等方面为酒店提供综合性的解决方案，帮助其迅速突破自身资源与能力的缺陷，实现数字化运营。

　　“锦江系一直给人以‘老字号’的感觉，有些业务和模式略感陈旧，因此在完成几项大规模的酒店收购后，其需要更多数字化战略来提升运作效率，打通后台和产业链，WeHotel平台的打造是必要的。但是数字化平台投资巨大，且需要科技支持，是否能有效果，还要看其运作。”劲旅咨询首席分析师魏长仁认为。

　　锦江系内部人士向第一财经记者透露，WeHotel目前是专为锦江系所有酒店提供预订服务的，相当于增强了锦江系酒店的直销能力，部分酒店的客房直销比例已经高达75%以上。

　　“从本质而言，锦江系打造WeHotel最大的意义之一就是将自家酒店的资源牢牢抓在自己手中，目前几大OTA从价格战走到现在已经更多地将精力放在线下资源的争夺，酒店资源很重要，既然这些酒店都是锦江系自己的，那么当然应该加强直销，自己的酒店通过自己的平台预订。这些酒店也可以继续与各大OTA合作，但未来提升直销比例，势在必行。”魏长仁分析。