OYO酒店继续高举高打，中低端单体酒店盈利难题待解

　　在融资、上市传闻不断的同时，OYO酒店对外宣布其新推出的2.0模式签约酒店突破3000家，并在以“轻加盟”模式拓展1万家酒店后，该公司计划在2.0模式下完成累计开店2万家的目标。

　　新目标提出后，OYO的资金链再次受到质疑。OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康在接受财联社记者采访时表示，OYO资金充足，此前裁员、资金链吃紧的传闻报道均不实。该公司首席收益官朱磊还向记者透露，OYO将于近期推出1万人的招聘计划，并上线咖啡品牌“芬然”，进军咖啡新零售市场。

　　2.0模式成“双刃剑”

　　朱磊介绍，OYO酒店的2.0模式最主要的就是收益保底和智能调价系统，即OYO为单体酒店提供全年保底金额，超过的部分OYO与业主方按比例分成。据业主透露，分成比例基本为50%。

　　“我们和业主之间有收益保证，在此基础上，会有一个分红的提成，这是我们主要利润来源。”朱磊表示，只有业主的生意比原来好，OYO的利润才可以最大化。负责OYO泉鑫店的资产运营经理介绍，该店保底价格为40万元，预计其业绩完成在45-46万元之间。按此计算，OYO方面在该店抽成3万元左右。

　　但在成本端，OYO要为此承担OTA通道费、软装改造、营销宣传等一系列费用。仅通道费每年就在2-4亿元，此外还需支付一定的佣金。在2.0模式下，OYO依然保持了与此前相似的策略，仍推出大量20元、30元房间吸引消费，引起烧钱质疑。

　　“无论从OTA，还是APP，要想持续优化排名，保证有更多的消费者看到，积累更多的人气，交易额永远是一个根本。所以在前期，我们需要通过更低价，改善入住率、单房收益建立更好的线上排名。”朱磊解释称。

　　至于如何平衡扩张速度与质量，解决目前饱受诟病的卫生问题。施振康告诉财联社记者：“当前最重要的是向业主提供价值，OYO不是传统连锁酒店的标准，重点在于消费者体验，而不是硬件基础。”

　　OYO业主刘女士向财联社记者透露，自家酒店只有40间客房，选择加入OYO最重要的原因就是没有前期投入，改换门头、加装软装的3万元都是OYO负责投入，其他则不用改变。而如家、汉庭的加盟费基本在2500元/间，加上后续的改装费用，很多业主基本无力承担。

　　但刘女士也承认，加入OYO两个月时间里，酒店并未完成保底金额。也就是说，在业主可以拿到保底金额的同时，OYO也承担了保底业绩无法完成的风险。这也使2.0模式成为OYO在大量吸引业主的同时，却也担负着保底失败风险的双刃剑。

　　需求增长与市场增长错配

　　OYO在中国的迅速迭代扩展，其实是其在全球市场的一个缩影。目前，来自印度的OYO酒店已经迅速在亚洲、欧洲、北美等地铺开，屡屡曝出上市传闻。在这背后，是软银、红杉等投资机构的多次注资。8月26日，界面新闻报道称，OYO中国正在独立融资，金额为3亿美元。

　　施振康并未直接回应融资上市的消息，仅表示，OYO中国与其他国家属于竞争状态，但资金链完好。OYO的成功依靠“商业模式+资金+团队”，资金是非常重要的一个环节，不存在此前报道的资金紧张导致裁员一说。

　　有不愿具名的业内人士对记者分析称，OYO中国独立融资并非想要独立上市，中国作为该公司最重要的市场，是其提高估值的重要一环。以目前OYO在全球的体量而言，在美股上市的难度不大。

　　2017年，OYO进入中国市场后，融资进程明显在加快，软银曾领投多轮融资，Greenoaks Capital、红杉资本、华住集团也相继出现在跟投名单中。财联社记者统计发现，OYO全球和OYO中国已完成10轮官宣融资。

　　备受资本追捧的背后，是OYO麾下庞大的单体酒店规模。施振康透露，其目前的开店数量已达15000家，而为了增加坪效，OYO将于近期上线“芬然”咖啡品牌。

　　朱磊介绍称，“芬然咖啡”将依托其酒店网络所积累的商业活动数据，根据不同区域的人流状况和酒店条件来选址咖啡店。咖啡店采用自动咖啡机，咖啡豆等原材料由OYO酒店筛选，咖啡制作则由酒店前台来负责。

　　而在咖啡零售市场，竞争激烈程度远超过OYO所在的单体酒店市场。除了已经在美股上市的瑞幸咖啡，中石化也在近期宣布旗下零售业务板块易捷联手连咖啡，发布全新品牌“易捷咖啡”。

　　施振康将OYO做咖啡的优势归结于现有的酒店体量，他认为，可以依托现有酒店，降低成本。而这一模式与中石化推出的易捷咖啡较为相似，都是在将咖啡消费场景多元化。

　　“芬然咖啡的定价、logo、具体合作店铺尚未确定，目前只是第一家云厨房落户在西安。”施振康说。

　　“咖啡零售对OYO来讲是副业，主要目的还是增加坪效。”星硕酒店管理咨询师袁学娅对财联社记者表示，OYO的主要市场在四五线城市，这个市场对咖啡零售并不敏感，最显著的还是中低端单体酒店盈利问题。

　　事实上，随着OYO高举高打进入中国市场，中低端酒店数量也开始逆势出现增长。华住投资的H连锁酒店、同程艺龙的OYU、美团的轻住纷纷进入这一市场，与OYO成为竞争对手。

　　“中低端酒店市场的供应在增加，但需求增长跟不上供应增长，因此关键是在有限的市场中争取更大的市场份额，这就是存量市场的竞争。”华美顾问机构高级经济师赵焕焱认为。

　　东兴证券在今年7月的一份研报中提出，低入住率令OYO酒店业绩承压，盈利难仍是主要问题。面对未来，OYO终要做出选择：做大平台直面OTA竞争，或是强化酒店管理能力深耕酒店市场。