单体酒店市场再掀高潮，阿里入局能否改变格局？

　　自2017年OYO酒店入华以来，国内的单体酒店市场就异常活跃。酒店领域有OYO、华住、铂涛、如家、尚客优，OTA领域有携程、同程艺龙、美团等，群雄纷争，格局不定。

　　近日，一个名叫“菲住酒店联盟”的小程序在微信、支付宝上线。而“菲住酒店联盟”正好是阿里巴巴旗下旅行品牌飞猪推出的针对单体酒店的“轻加盟”产品。作为互联网巨头的阿里巴巴亲自入局，单体酒店市场是否会迎来“百住大战”？领跑优势明显的OYO又是否会稳住局面呢？

　　是创新还是概念？阿里模式“真轻”

　　“菲住酒店联盟”小程序账号主体信息为“浙江未来酒店网络技术有限公司”，这家公司是由飞猪、石基和首旅酒店集团于2016年成立的合资公司。事实上，在2018年年底，阿里巴巴就在杭州开了一家叫“菲住布渴”的未来酒店，号称是全球第一家支持全场景刷脸住宿的酒店。只需在手机上提前预订房间，还未抵达就可直接在手机上刷脸check in，或者到酒店在大堂自助入住。

　　或许是因为技术并未成熟，落地仍有难度，又或许是投入成本过大，到目前为止“菲住布渴”酒店只在杭州有一家店。虽然此后阿里在酒店领域并无较大的动作，但未来酒店的推出足以说明阿里对酒店领域垂涎已久。

　　7月23日，“菲住酒店联盟加盟”公众号发布了一封招商邀请函。此邀请函称，菲住酒店联盟是飞猪旗下“未来酒店”打造的会员社区联盟，目标是为单体酒店打造会员生态系统，发展会员、带来流量。邀请函称，支付宝、飞猪、小程序等多个窗口都将为其导流，并介绍了三大收益：订单增收、会员卡销售分成、联盟内其他酒店入住带来的房费激励收益。

　　“菲住酒店联盟”的工作人员表示，截止9月16日“联盟”已上线1500家左右的酒店，而未来的规划是，预计年底签约1万家，覆盖200个城市，主要侧重在85个一二线城市的重点商圈。上线菲住酒店联盟的房源类型覆盖了青年旅社、宾馆、农家乐、客栈、民宿、经济型酒店、别墅、公寓、精品酒店等，个别速8、OYO、花筑等连锁酒店也有上线。

　　菲住酒店联盟的公众号推送称，加盟商不需要对酒店进行改造。但菲住酒店联盟的加盟合同提及，如果酒店申请，酒店也可以授权乙方在其对应的外部与外部设计方案、支付使用菲住酒店联盟的商标、Logo或甲方统一方案。菲住酒店联盟还有权将“菲住”运营中必须的物料、宣传视频、平面广告等在酒店内陈列。

　　如此看来，这种不需要硬件改造，只需在物料、宣传资料上为菲住酒店联盟宣传的模式，甚至比OYO的模式更轻，不如说是一个OTA。

　　四大“派系”各有玩法，“百住大战”一触即发

　　从2017年开始，单体酒店的合纵连横就一直没有消停过。从OYO入场以其“OYO速度”迅速推广其“OYO模式”以来，OYO以其压倒性优势领跑单体酒店行业，随后的携程、美团、同程、华住、铂涛、如家等只要叫得出名称的知名企业都纷纷入场，一时间行业内热闹非凡，此次的阿里入场，更是将跑赛道的竞争推向白热化，“百住大战”一触即发。

　　虽然，业内的企业、品牌、玩家众多，但通过细分拆解，大致可以总结出行业内存在的四种不同玩法：1、“轻连锁”1.0模式；2、OYO酒店2.0模式；3、店长驻店模式；4、OTA平台模式。

　　这四种模式分别对应着不同的玩家，在运营上也会存在较大的差异。首先，关于“轻连锁”1.0模式，需要指出的是，这一模式本身是由OYO酒店开创的1.0模式，在该模式获得成功之后，不少玩家在微调的基础上几乎是照搬了OYO的1.0模式。随后，OYO宣布升级2.0战略，并逐渐将其1.0酒店升级为2.0，但在行业内，大部分的玩家仍然沿用的是1.0模式，所以本文将这类模式界定为“轻连锁”1.0模式。

　　“轻连锁”1.0模式的主要玩家包括：OYO酒店(1.0模式)、美团轻住、携程索性、同程OYU等，其模式特点为：免加盟管理费用，提供改造补贴，统一品牌和布草，提供线上线下获客渠道，基本上可以理解为免费加盟，免费使用加盟品牌提供的一整套资源，只需要在总收益上给到加盟方3%-5%的佣金。

　　相对来说，OYO酒店2.0模式是在“轻连锁”1.0模式上的全面升级和迭代，其本质的区别在于与业主的绑定程度，即2.0模式是OYO与业主之间通过协议与业主共担风险和共享收益，OYO给到业主相当程度的保底收入，不论收益能否达到约定值，OYO都将根据约定的收益额度给到业主保底金额。与1.0比较，OYO会拿到酒店更多的经营权，比如要求酒店使用OYO的PMS系统以及控价权。而1.0的模式更多可以将品牌方看出是酒店方的第三方供应商，用服务和资源换取一定的抽佣。

　　店长驻店模式作为一种非常传统的打法，曾经一直流行于经济连锁品牌大战时代，主要代表是如家、7天和汉庭等，这一模式要求加盟业主必须按照公司的统一要求配备由品牌方培养和挑选驻店店长管理酒店。店长模式的代表是H连锁酒店。前期品牌方会给到业主方一定资金扶持，减免前两三个月的店长工资，后期则需要由业主承担每月一万多的驻店店长工资费用。同样，这一模式也会免费为业主提供物业改造补贴、免费提供PMS系统及流量等资源。

　　OTA平台模式相对于以上各种模式来说更轻，但是其对于流量和生态的要求会更高一些。而OTA的平台模式从目前的情况看又可以分为两类，一类以华住的预订平台一宿为代表，而一宿也并非纯粹是孤立的流量平台，而是配合着集团内的海友、怡莱等软品牌共同推进，即一宿作为OTA聚拢流量，海友怡莱等软品牌降低加盟门槛、减免相应费用、扩大加盟规模，两者互相导流积攒用户。

　　第二类则是阿里近期推出的OTA会员运营模式，即推出一个独立的产品“菲住酒店联盟”，一方面将阿里庞大的生态资源和用户流量资源导入“联盟”形成会员流量池，另一方面大量拓展单体酒店的加入，最后将这些会员流量资源分发到加盟的单体酒店，形成一个小范围内容的业务闭环。

　　不难看出，OTA平台模式仍然是一种酒店联盟，共享的主要是流量资源，在酒店运营管理上能做的并不多。

　　OYO强势领跑，阿里能否“鱼跃龙门”？

　　从目前行业内各个玩家的模式选择上，主流的商业模式还是“轻连锁”1.0模式，也是赛道最为拥挤的一个领域。

　　从当前玩家的排名来看，OYO酒店以其模式创新和先发的体量优势领先，稳居第一梯队。截止9月9日，OYO酒店2.0模式签约酒店突破3000家，而其在中国开展业务20个月以来，OYO酒店已覆盖全国300多个城市的1.3万家酒店，合计59万房间，成为中国最大的单品牌连锁酒店及第二大酒店连锁集团。

　　而轻住、OYO及H连锁酒店，虽然迟了OYO一年多的时间进场，但其发展速度也较快，目前已进入行业第二梯队。截止目前，轻住已覆盖 29个省市，140 多个城市，拥有 2000 多家加盟酒店，年底预计超过 4000 家。此前H连锁公布消息称，4个月已签约近千家酒店，超过5万间客房，预计到年底达到3500家店加盟。而OYU的计划是，预计在年底前完成全国2500家酒店签约。现有的格局可用“一超多强”来形容，OYO领跑的超级品牌与轻住、H连锁酒店等高速扩张的公司间的角逐。

　　OYO酒店合伙人兼CFO李维曾表示，全球拥有庞大体量的中小单体酒店，共计约1.6亿间酒店客房。而在中国约有超过4000万间，其中90%以上是OYO酒店的潜在目标市场。这是一个隐藏的蓝海市场，市场规模近万亿元。这些中小单体酒店多分布在三线城市及以下，客房数量小于80间，无品牌、无运营管理经验、收益率低下是酒店业主长期以来的发展瓶颈和痛点。

　　一方面是庞大的市场规模和可挖掘的蓝海市场，另一方面是资本市场的持续看好，据公开的资料显示，OYO酒店首轮融资规模就达到了6亿美金，而H连锁酒店的A轮融资也在千万美金左右，轻住的连续三轮融资也达到了千万美金规模，其他玩家的虽然并未公布具体的融资情况，据行业估算目前单体酒店赛道的融资规模超50亿人民币，这也是近两年来罕见的风口之一。

　　事实上阿里巴巴是最不缺钱的巨头之一，其狼性的的战斗能力也普遍被圈内称道，此次入局单体酒店领域，能否改变战局，打破现有的“一超多强”局面？目前尚未能断言。阿里有其基础优势，其优势在于深耕文旅行业已久的飞猪品牌以及阿里的生态整合能力，但从目前的发展和迭代情况看，仅仅只是做小规模的流量资源整合并没有太大的空间。

　　毋庸置疑的是，OYO的出现激活了万亿级的单体酒店市场。老牌劲旅与OTA们的加入，使得市场异常的火热。如今阿里强势入局，释放出了更加强烈的变革信号。这或许正是颠覆者OYO带来的正向效应，对于酒店行业的升级、新型人才的培养与区域发展，以OYO为首的“变革派”们，正在创造未来。