OYO酒店迎战双十一战场 互联网下半场的新营销

　　近日，OYO酒店正式开启双十一大促活动，从11月4日至11月11日，全国范围内上千家OYO酒店将同时开启双十一活动。登陆OYO酒店APP，查看双十一主会场，无论新老用户均可参加秒杀活动，享受全国千余家酒店优惠入住，除此之外，还有每日有集卡赢大奖活动。

　　今年OYO酒店双十一活动，重点提到了这样几个关键词：下沉、会员、补贴、复购等。最新数据显示：OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上，目前OYO酒店已经拥有1910万会员。在自有会员体系中，复购率已超过70%。

　　模式先行 打造创新式流量营销

　　OYO酒店双十一活动是继全城一口价活动、全国学生大促活动，中秋大促活动、国庆大促活动后的又一次全民营销。

　　今年的双十一，OYO酒店有两种玩法。其一，11月4日至9日，在OYO酒店APP上每日10点前可39元秒杀11月10至11日房间，无论新老用户均可参加秒杀活动，享受全国千余家酒店优惠入住；其二，用户在这期间每日登陆OYO酒店APP，可集卡领取优惠券，集齐相应卡片将有“清空购物车”的机会和IPAD大奖。

　　集卡活动分为两种：11月4日至10日期间，成功集齐7张OYO酒店卡片（可重复）的用户可在11月11日获得“清空购物车”的机会，封顶可达2000元！11月4日至17日期间，用户通过受邀短信或APP参与OYO酒店卡片收集活动，成功集齐4种OYO酒店卡片（OYO轻享卡、OYO智享卡、OYO尊享卡、OYO奢享卡），即可在11月18日赢取价值6799元的IPAD PRO 、网红零食大礼包以及电影通兑券。

　　除了上述两种玩法，在双十一当天还特别推出积分兑换的惊喜，分别在10点、12点、14点可使用999积分兑换秒杀华为手机！

　　立足于下沉市场，OYO酒店从传统节假日五一、十一节日的营销，到参与双十一全民营销的道路上，深耕细作，积累了一大批二三四五线城市年轻消费者，OYO已经在下沉市场取得了绝对的领先优势。

　　OYO酒店通过低门槛加盟的策略，针对二三四五六线市场的广大单体酒店，通过收益保底和平台运营帮助业主提升收益，与合作酒店建立利益共同体，迅速在全国跑马圈地，打开了传统连锁酒店未曾触及的下沉市场并实现了规模效应。截至7月底，OYO酒店已经覆盖全国338座城市，签约超过13000家酒店，超过59万间客房。OYO酒店已经成为中国最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第三大酒店集团。

　　抓住消费者的心 让千万会员沉淀

　　随着互联网发展，用户的消费观念和习惯已经发生了变化，传统营销4P（产品、价格、渠道、促销）已经不能奏效。传统酒店所做的营销，本质上只是“销售”，几十年来并没有发生太大变化。而现在，用户的口碑和评分才是最真实的营销。

　　OYO酒店从传统营销到创新式的服务营销，不断迭代升级。1.0以产品为中心，功能诉求和差异化卖点是核心；2.0以单体酒店和消费者为中心，不仅把产品功能差异化，更重要以品牌向消费者做心智营销，从产品创新到体验服务到口碑打造了一条全栈式酒店生产服务线。

　　随着OYO酒店创新营销和会员体系的建立，OYO酒店平台赋能作用正在放大。最新数据显示：OYO酒店自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上，目前OYO酒店已经拥有1910万会员。在自有会员体系中，复购率已超过70%。这是OYO酒店在市场和运营中所做成绩的最好证明，重视数据分析，留存老客、盘活新客，不断提升服务体验。

　　作为下沉市场的开拓者，OYO酒店布局二三四五线城市，紧紧抓住了“小镇青年的心”。在80后、90后、00后成消费主力军的当下，OYO成为了他们酒店消费的主战场。根据OYO研究院对上千万个订单和上百万条点评的大数据分析，小镇青年有着鲜明的消费态度——消费意愿和能力快速增长，有眼光，舍得花，但在性价比的问题上也绝不含糊。

　　OYO酒店大数据显示，三线及以下城市OYO酒店的占比早已超过57%，OYO酒店活跃消费人群主要集中在二三四五线城市，成为区域酒店经济的一个新增长点。

　　OYO酒店和拼多多、快手等改变人们消费习惯的APP一样，正在给中国广袤的下沉市场带来革新式的改变，OYO酒店倡导的“花更少，住更好”也正由数亿小镇青年与OYO酒店一同变为现实。