OTA纷纷涉足IP制作 转化率仍是问题

　　影视剧、真人秀综艺节目，已然成为在线旅游行业人人争抢的“香饽饽”。然而，这块抢手的“香饽饽”究竟能不能真正被消化还是一个问题。

　　意在四两拨千斤：OTA到了品牌塑造的阶段

　　在赞助、冠名之后，自制影视、综艺节目渐成在线旅游企业“荧屏大战”的新玩法。

　　近日，同程宣布参股北京年假旅行科技有限公司(以下简称“年假旅行”)。据了解，未来双方将在宣传推广、旅游类真人秀节目的制作、大IP事件策划运营等方面进行一系列深入合作。在此之前，同程便联合思美传媒、腾讯视频三方投资出品了网络剧《世界辣么大》，此次投资年假旅行则意味着在深化IP战略方面又下一城。

　　与此同时，6人游联合多家公司制作的《伴旅》也在腾讯视频独家播出;而途牛旅游早在2014年年底就开始试水内容制作，上线了《老于推荐》。

　　据了解，《伴旅》的IP是由6人游策划。“相较于冠名赞助，以IP共享的方式制作真人秀的投入成本更低，效果也更好”，6人游CEO贾建强向南都记者透露，“对我们来讲主要是整合目的地资源、加之小团队配合策划，投入成本二十多万，预计播放量过千万。”

　　据同程旅游方面透露，《世界辣么大》的投入成本分摊到每家为百万左右，截至目前的总播放量突破7000万。

　　“在自制剧中的植入可以体现同程不同的服务，里面有硬广、出品和冠名权益，还有同程旅游顾问、同程周边产品等，做到了无缝衔接，也让用户在观看的时候受到潜移默化的影响”，同程旅游品牌媒介中心总经理柏敏表示，从《世界辣么大》的传播数据、剧情及品牌的露出情况来看，都是达到预期的。

　　在线旅游商纷纷涉足IP制作的背后，是行业由价格战向品牌战的转型升级。

　　一直以来OTA之间的战争从未消停过，以前在返现、地堆、价格战、市场份额、用户数、产品资源等领域打得你死我活。如今，品牌营销领域正成为OTA的新战场。

　　“在线旅游到了这样一个品牌塑造的阶段，所以才做了这样一个更高效的营销方式和布局的选择”，旅游分析师魏长仁在接受南都记者采访时表示，“自制IP可以让在线旅游成为运营方而不仅仅是广告主”。　　

　　转化率仍是问题：T2O尚需慢慢摸索

　　值得注意的是，目前来看，在线旅游上自制内容收效主要是“更好的品牌传播”，而这并非在线旅游大费周章亲自包装炮制IP的最终目的。

　　南都记者注意到，同程旅游相关负责人也表示，“年假旅游在媒体渠道和视频制作上具备优势，善于通过V2O(V ideotoOnline)模式来引导旅游消费”，这或是同程看上年假旅游的重要原因。

　　所谓T2O(或V2O)即TV(或V ideo)to Online模式，强调的是电视传媒或网络视频与电商的紧密合作，消费者被节目中的旅游目的地吸引后，能马上网上下单预订同款旅游产品，从而达到“即看即买”的体验效果。

　　“T2O只是电视向电商延伸的尝试，视频内容里产生的链接或产品消费者是否会点击买账就不知道了”，旅游分析师魏长仁也表示，目前的T2O仍处于尝试阶段，需要慢慢摸索。