一块去业绩翻番欲再定增1到2亿 这钱准备怎么花?

　　4月10日，常州一块去网络股份有限公司（以下简称“一块去”）披露2016年报。

　　记者了解到，一块去于2016年开始将原有B2C商业模式延伸成B2C+B2B的商业模式，同时发力出境游和景区运营托管业务板块。

　　一块去方面表示，预计出境游业务、景区运营托管业务将在2017年形成规模化的业务收入，公司整体运营将在今年达到或接近盈亏平衡，创造10亿元营收目标。

　　年内或实现10亿营收目标

　　2016年一块去共实现营收5.13亿元，同比增长128.71%。营收的增长得益于一块去在产品供应、渠道拓展和运营推广方面取得的进展。在营收倍增的同时，一块去归属于挂牌公司股东的净利润出现2519.34万元的亏损，与去年相比，增亏幅度为15.82%。对于亏损的主要原因，一块去表示，一方面是由于财务费用增加，另一方面是公司去年在全国各地扩张了几个区域化的分公司的扩张性投入，以及开拓周边国家出境游、景区托管运营等新业务提前组建运营团队的成本支出。

　　在此基础上，一块去将2017年的整体业务收入目标设定为“收入突破10亿，其中原有的周边游业务约占80%”。

　　值得注意的是，一块去计划全年募集1-2亿元资金，其中一部分通过公开市场定向增发股票完成，其余部分通过与金融类企业合作获得贷款或授信。募集资金主要用于拓展景区合作运营项目、拓展周边国家出境游项目以及补充流动资金，以促进公司主营业务更好地发展。

　　扩充优质景区稳定主业

　　记者注意到，一块去在2016年进一步强化了主营景区门票业务，其中的一大动作在于和上海迪士尼签约。因此，在一块去2016年的五大主要供应商中，上海迪士尼位列第三，去年的采购金额为5947.83万元，在年度采购额中占比12%。作为上海迪士尼门票销售的渠道之一，一块去并不担心门票销量。一块去在公告中表示，“一块去是上海迪士尼首批签约的核心合作伙伴，拥有单独预留的迪士尼产品库存，无需承担相应产品库存的预付风险。”

　　除上海迪士尼外，2016年一块去拓展的景区合作对象还包括峨眉山、武当山、九寨沟、千岛湖、三清山、南京夫子庙等高知名度景区。优质景区资源覆盖面的扩大不仅提高了门票销售的平均客单价，也使得景区收入出现倍增。据悉，去年一块去的门票业务平均客单价为254元，门票业务销售收入的占比达到68.6%。

　　一块去还计划在2017年整体托管运营约10家景区或酒店等旅游目的地项目。并于去年12月7日成立全资子公司，山东宜景汇旅游发展有限公司。宜景汇旅游发展有限公司也将承担景区运营托管业务团队的组建工作。

　　不过门票收入的高速增长也带来了“成长的烦恼”。一块去方面表示，2016年由于毛利率较低的门票业务基数较大并且仍然增长迅猛，导致公司整体毛利率有所降低。

　　套餐/线路产品将成高毛利来源

　　为了提高公司整体毛利率，一块去计划在2017年公司重点发展毛利率较高的套餐/线路产品。通过自主IP、设计独特的旅游产品来吸引不同场景、不同需求的目标消费者群体，在产品上构建与同行的差异化竞争优势，从而避免陷入简单的价格竞争，最终实现毛利率提升。据年报数据，2016年一块去自主IP旅游产品/活动的毛利率整体平均达到25%以上。

　　与景区产品相比，一块去旗下的度假酒店业务和套餐/线路产品具有的较高的客单价格。根据一块去自愿披露的信息显示，度假酒店业务平均客单价为946元、套餐/线路产品的平均客单价为1189元。

　　记者了解到，一块去设计了大量以景点门票和度假酒店为核心，融入目的地活动、特色餐饮、特产手信等元素的“景+酒+X”独家周边游打包产品，超过1500多个SKU。目前套餐/线路品类在一块去业务收入结构占比已经上升到约10%。

　　今年起涉中国周边出境游

　　在境内周边游市场深耕4年后，一块去布局直航时间在5小时左右的环中国境外周边游市场。

　　2016年年底，一块去在北京成立一块去国际旅游（北京）有限公司，并以此为依托向出境游业务延伸。对于北京乃至华北市场的布局，一块去方面曾表示，将根据北京地区消费行为习惯，以泰国、越南、菲律宾等国家中，挑选直飞时间在3-5小时的目的地为切入点，进行国际周边游产品的试点开发。

　　尽管出境游的业务在2016年年末才有实质性进展，但是仍然在这最后两个多月的时间里，产生了256.65万元的收入。据了解，目前，一块去不仅将中国周边出境游纳入未来发展战略中的三驾马车之一，同时还为中国周边出境游线路拓展制定了明确的计划。其中，中国周边出境游的产品范围是亚洲周边国家旅游目的地，数量将在10个左右。

　　B2B板块开始造血

　　在收购旅行社，向中国周边出境游市场发力的同时，一块去还将原有自营的B2C系统升级为度假云B2B平台，向“B2C+B2B”的双核商业模式转型。

　　据了解，在向双核商业模式转型后，一块去的“B2B”平台已经具备了造血功能。根据一块去披露的年报信息显示，目前度假云平台接入供应商1383家，分销伙伴641家。度假云B2B销售收入占公司整体收入约15%。度假云为同业合作批发模式，商业模式也是赚取产品的差价利润。

　　度假云B2B平台的打造不仅为一块去提供了新的收入来源，也为其在加快线下布局的过程中，提供了系统的支撑。去年3月起，一块去陆续在常州、杭州、山东、武汉、上海、千岛湖等地成立合资旅行社，逐步形成度假云“云端”＋“目的地”的商业模式，将首创移动互联网旅游流量与资源互相闭环的新模式。

　　在此过程中，度假云发挥了对各地旅行社子公司的同一运营和规范管理的作用，通过度假云平台，连锁旅行社能够实现当地优势旅游产品在全网内的分销，同时，一块去的优势供应链也通过这一平台，向其旅行社合作伙伴进行开放。

　　随着重点发展高毛利产品以及“B2C+B2B”双核商业模式的确立，一块去在2017年的发展路径更为明朗。尽管如此，一块去要想在年内实现盈亏平衡的目标，仍需克服市场竞争风险和行业盈利能力较弱等诸多问题。