顶级酒店网
顶级酒店查询
首页 > 酒店时刻 > 时尚度假 > 正文

城市民宿冷清,但我们却在趁势扩增

2020-05-31 来源: 迈点  热度: 举报
分享到:
T + -

从疫情刚开始的“毁灭性打击”,到清明节的“复苏抬头”,再到五一劳动节的“市场强心剂”,民宿行业经过了过山车一样的上半年。疫情推进了民宿市场的小型洗牌,想要活下去,阵痛中的行业正在做出哪些思维转变和模式优化?民宿业似乎是个可剖析的样本。

“民宿小洗牌”这个系列,36氪邀请了业内从业者们,从不同视角聊聊他们阵痛之下的转变。本篇来自城市民宿品牌掌宿联合创始人二笼。

清明节的时候整个城市民宿市场还处于挺紧张的状态,离五一假期还有两周时间,我们的入住率仍然只有20%左右,当时还挺担心的。但随着政策放开,尤其是北京的突然解封,在临近五一那周南京民宿入住率已经接近了80%,到放假前两三天甚至已经接近95%的入住率了,最终整个五一的入住率是98%左右的样子,房源基本上满了,五一的表现给了我们下半年很大信心。

虽然入住率上涨很快,但由于今年普遍降低了市场的价格预期,然后同行间的价格竞争比较大,所以入住率虽然高,收益率相比往期却不高。

相比北方的谨慎,南方城市复工复产更早,民宿的开放度也更高,且主要以城市内需或周边游为主,比如成都、重庆,包括江浙沪一带的杭州、南京还有苏州都还表现不错,在4月份的时候入住率就能恢复到60%-70%了。

城市民宿在这次疫情中确实是受到打击最大的,但实际影响细分下来也有两种——一种是我们这类体量比较大一点的专业化民宿团队,管理的房源规模在50套甚至是100套以上,抗风险能力相对来说大一点,主要也是因为有自己的现金流和团队在支撑,加上投资人模式风险相对分散,也比较有信心能等到市场的复苏。

另一种是房源在10套以内的小房东,直接亏损程度还是很高的。如果说在市场好的情况下,它还可以用现金流来覆盖房租支出,但在市场环境比较差,甚至是没有市场的情况下,及时止损是必须的。相对城市酒店来说,城市民宿的好处是房源更灵活,所以绝大多数个人房东和小民宿主采取的措施都是果断退租。

这个时候,对于公司管理来说,需要激励骨干员工能和公司站在一线,不至于说因为长时间的低收入,导致一些员工心态不稳,会考虑一些其他的机会。其实虽然现在市场上机会也不多,但是我们会通过一些激励方案,无论是期权还是现金,直接从我们的房费收入中来划出一部分比例,来激励我们员工,为了未来创造更大的收入。

另外一方面,在开发房源这一块,我们也有意在做储备。如果市场在七八月份恢复,现在的节点是淡季,五六月份到七月份之间,在整个行业经营不太好的情况下,有一些人会抛售他们的房源,低价转出,我们会联络一些对于民宿投资感兴趣的投资人,他们来提供资金,我们来提供物业管理和民宿运营的能力,来进行针对这些房源的收编,这样到了旺季,我们就有足够多的房源来覆盖对应的城市。

这是我们目前主要在做的两个方向。房源新增这块,我们和某个平台做了一些战略合作,会在几个月内新增50套房源,我们目前有150套房源,新增规模占1/3。

在市场好的情况下,获取房源成本、难度是非常大的。在市场比较平均、大家都做得不错的时候,你打入的是一个市场高位的资金,市场回报周期可能会更长。这个时候,通过对未来市场的预测,引导一些投资人在市场比较低位的水平进入,属于高风险高收益的投资。所以有不同风险偏好的投资人,我们会去和追求高风险高收益的投资人进行协商。

这次疫情虽然在业务上按下了暂停键,却也难得的给我们提供了思考和复盘的时间。我们发现在过去活得还不错的时候,我们对于业务的探索是非常有限的,民宿的房源出租是主体业务,但其他方向上的探索基本是零。这次疫情下我们就尝试提升了自己的收入结构,比如开展我们的设计团队家装业务,对外承接家装等设计需求。再比如针对疫情下本地消费群体的社交需求,将部分闲置房源改造成私人影院,进行存量变现。疫情下很多民宿的问题是产品和人都有木九十没有现金流,而让我们意外的是私人影院这个模式,不仅具有可持续性和可复制性,也能定程度上为我们带来比较稳定的现金流。

下半年城市民宿市场大概率会处于狼多肉少的阶段,可预见的竞争非常激烈,从现在开始就得开源节流。开源的话要去找到你变现的增长点,搭建多元的营收结构,比如体量大的民宿可以拿出一部分房源做预售。因为预售属于消费者预付钱给你,你可以提前拿这个钱来做一些支出,缓解现金流压力。节流则在于优化支出结构,把钱花在刀刃上,保证自己能够留在牌桌上不出局。

口述 | 二笼(掌宿联合创始人)

采访36氪记者 | 吕方


为您推荐
  • 头条
  • 乐享
  • 度假
  • 旅行
  • 顶级
  • 精品
  • 奢华
  • 亲子

全球十大顶级酒店,最大的拥有一万间客房,年接待5200万游客

顶级酒店查询
顶级酒店查询

快乐旅行

酒店欣赏

顶级酒店查询
  • 亲子酒店
  • 特色酒店
阅读下一篇

民宿业的十字路口:能力细分,下半年更拼市场和运营

从疫情刚开始的“毁灭性打击”,到清明节的“复苏抬头”,再到五一劳动节的“市场强心剂”,民宿行业经过了过山车一样的上半年。疫情推进了民宿市场的小型洗牌,想要活下去,阵痛中的...

返回网站首页返回时尚度假首页
北京顶级酒店 天津顶级酒店 河北顶级酒店 山西顶级酒店 内蒙古顶级酒店 辽宁顶级酒店 吉林顶级酒店 黑龙江顶级酒店 上海顶级酒店 江苏顶级酒店 浙江顶级酒店 安徽顶级酒店 福建顶级酒店 江西顶级酒店 山东顶级酒店 河南顶级酒店 湖北顶级酒店 湖南顶级酒店 广东顶级酒店 广西顶级酒店 海南顶级酒店 重庆顶级酒店 四川顶级酒店 贵州顶级酒店 云南顶级酒店 西藏顶级酒店 陕西顶级酒店 甘肃顶级酒店 青海顶级酒店 宁夏顶级酒店 新疆顶级酒店 香港顶级酒店 澳门顶级酒店 台湾顶级酒店 三亚顶级酒店 丽江顶级酒店 大理顶级酒店