携程“画家”梁建章
除了公开指责携程“三分之二酒店比艺龙贵10%”,艺龙CEO崔广福更是心里发苦显得底气不足,“价格战不是由我们所决定,但我们也不惧怕……”。
同程起家于苏州,守着门票业务悄悄做大,为了不过早的引狼入室,同程CEO吴志祥一直都很低调,对外界都有一套惯用的说辞:“我们在这个行业里是很小很小很小的小团队,你们不要关注也不要关心我们,我们很快就会自取灭亡的。”
同程依靠百度的竞价排名闷声发财,引起了携程的注意,而对于梁建章的回归,吴志祥表现得更焦虑不安,称“所有人的好日子都结束了”。
同程、携程价格战之初,与吴志祥低调形成鲜明对比的是梁建章的自信:“这场战争半年内就会结束”。
2014年3月28日,崔广福和吴志祥这对同时被携程打得找不着北的天涯沦落人,在北京举行了一次秘密会晤,崔试探性地问:“我们要不要合作?”吴求之不得随即答曰:“再不合作就要活不下去了,可以呀,合作。”
在北京维景国际大酒店,吴崔广福和吴志祥进行了长达16小时的谈判,初步达成合作意向。吴志祥回忆说:“当时达成合作的核心点是,他想跟携程干,我也想跟携程干,他们是酒店我们是门票,我也不知道这个方法管不管用,但我觉得作为朋友终归会好一点,于是就跟他签署了战略合作协议”。
岂料螳螂捕蚕、黄雀在后。2014年4月18日下午,在北京周庄,艺龙刚和同程刚把歃血为盟的仪式做完,吴志祥就接到了一个来自携程高层的电话,电话那头说,特别想跟他谈一谈。
第二天晚上,为了气势上不输于携程,吴志祥把谈判地点特意安排在了苏州维景国际大酒店,当晚于吴志祥同行的有五人,携程则派去了三个高层。
刚和崔广福结成同盟,吴志祥显得有点霸气外漏,加上一直被携程压着打,此刻爆发了出来,见面第一句话就充满火药味:“我说你们要不要再打?再打明天的票就不能从我们这儿走了,我们已经跟艺龙合作了”。
而携程方面表现出的诚意出乎吴志祥的意料,“你们门票做的不错,团队也确实也很有战斗力,这样吧你让我们投资你,这个仗我们不打了,景区你们做,酒店你给我们做”。
吴志祥后来回忆说:“当时我们对携程的诚意并没有思想准备,本来是准备和携程面对面地宣战,后来五个人出去商量了大概十五分钟,回去说,可以,就这么定吧。价格一谈好,十天之内全部签完了,商战就结束了”。
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